CJM (coût journalier moyen) : définition, formule et exemple
Le CJM (coût journalier moyen) est ce que coûte à l'ESN une journée de travail d'un consultant. Pour un salarié, on divise le coût employeur annuel (salaire brut multiplié par un coefficient de charges) par le nombre de jours facturables dans l'année. Pour un sous-traitant, c'est son prix d'achat journalier. C'est la base de tout calcul de marge en ESN : sans CJM fiable, un TJM ne dit rien de la rentabilité d'une mission.
La formule du CJM d'un salarié
CJM = salaire brut annuel × coefficient de charges ÷ jours facturables par an
Les trois paramètres sont simples à obtenir, mais chacun mérite d'être vérifié plutôt que repris d'un tableur hérité.
D'où vient le coefficient de 1,45
Le coefficient de charges transforme le salaire brut en coût employeur. À 1,45, il représente 45 % de charges patronales ajoutées au brut : cotisations sociales, retraite complémentaire, prévoyance, mutuelle. C'est un ordre de grandeur souvent retenu pour un cadre ; le chiffre exact se lit sur vos bulletins de paie (coût total employeur ÷ brut).
D'où viennent les 218 jours facturables
On part des jours de l'année, on retire les week-ends, les jours fériés, les congés payés et les RTT. Pour un salarié à temps plein en forfait jours, on obtient souvent un chiffre proche de 218. Si vos consultants ont plus de RTT ou si vous voulez intégrer une part de formation, réduisez ce nombre : le CJM augmente mécaniquement.
Dans Hiveo, ces deux hypothèses sont réglables par organisation (bouton « Hypothèses de coût » de la page Marges) et la même formule sert partout : marges par projet, par client et par consultant, simulateur de marge. Quand aucun salaire n'est renseigné, le logiciel utilise un CJM de repli et le signale.
Exemple chiffré
Un consultant payé 45 000 € brut par an, avec les hypothèses par défaut (1,45 et 218 jours).
CJM = 45 000 × 1,45 ÷ 218 = 299 €
Placé chez un client à 500 € par jour pendant 20 jours, il génère 10 000 € de chiffre d'affaires pour un coût de 5 986 €, soit une marge de 4 014 € (40 % du chiffre d'affaires) et 201 € par jour facturé.
Sensibilité aux hypothèses
| Hypothèses | CJM | Écart |
|---|---|---|
| Coefficient 1,45, 218 jours | 299 € | Référence |
| Coefficient 1,45, 205 jours | 318 € | +19 € |
| Coefficient 1,6, 218 jours | 330 € | +31 € |
Quelques jours facturables en moins ou quelques points de charges en plus suffisent à déplacer le CJM de plusieurs dizaines d'euros, donc à rogner la marge de chaque jour vendu.
Faites le calcul avec vos chiffres
Le calculateur de CJM et de marge applique exactement cette formule : salaire brut, coefficient, jours facturables, TJM et nombre de jours.
Le CJM d'un sous-traitant ou d'un freelance
Quand l'ESN place un indépendant ou le salarié d'un partenaire, il n'y a ni salaire ni charges : le CJM est le prix d'achat journalier facturé par le sous-traitant. Le calcul est plus simple, mais la marge est souvent plus serrée.
Exemple : un freelance acheté 480 € par jour et revendu 560 € laisse 80 € par jour, soit 14 % du prix de vente. Pour viser 20 % de marge sur ce même achat, il faudrait vendre au moins 600 € par jour.
Différence importante : un sous-traitant n'est payé que pour les jours travaillés. Il ne coûte rien en intercontrat, alors qu'un salarié coûte son CJM chaque jour disponible, facturé ou non.
CJM, TJM et marge : le lien
Les trois notions se lisent ensemble. Le TJM fixe le revenu d'un jour, le CJM son coût, et la marge par jour est leur différence. Mais la marge réelle sur l'année dépend aussi du TACE : un consultant salarié à 80 % de taux d'activité coûte son CJM sur 100 % de ses jours disponibles.
Taux de marge = (TJM − CJM) ÷ TJM × 100
Erreurs courantes
- Diviser par 365 ou par 250 : le CJM paraît bas, la marge est surestimée.
- Oublier les primes et variables : un bonus annuel ou une prime de vacances fait partie du coût employeur.
- Utiliser un CJM unique pour toute l'équipe : un junior et un expert n'ont pas le même coût, la marge par mission devient fausse.
- Ne jamais mettre à jour : après les augmentations annuelles, l'ancien CJM sous-estime le coût de chaque jour.
- Mélanger marge sur coût direct et marge sur coût complet sans le dire, surtout dans un reporting au comité de direction.
Pour voir comment ces chiffres se traduisent dans un abonnement par consultant, consultez la page tarifs.
Termes liés
Questions fréquentes
Quelle différence entre CJM et TJM ?
Le CJM est un coût : ce que l'ESN dépense pour une journée du consultant. Le TJM est un prix : ce que le client paie pour cette journée. La différence entre les deux est la marge brute par jour facturé.
Pourquoi diviser par 218 jours et pas par 365 ?
Parce qu'un consultant ne peut être facturé que les jours ouvrés où il n'est ni en congés, ni en RTT, ni un jour férié. 218 jours est une hypothèse courante pour un salarié à temps plein ; elle se règle par entreprise selon l'accord de temps de travail et les RTT réellement pris.
Le coefficient de 1,45 est-il valable pour tout le monde ?
Non, c'est un ordre de grandeur des charges patronales sur un salaire de cadre. Le coefficient réel dépend du salaire, de la convention collective, de la mutuelle, de la prévoyance et des avantages. Votre expert-comptable ou votre gestionnaire de paie peut vous donner le vôtre à partir des bulletins.
Faut-il inclure les frais de structure dans le CJM ?
Certaines ESN ajoutent une quote-part de frais généraux (locaux, outils, fonctions support) pour obtenir un coût complet. C'est un choix de gestion : l'important est d'appliquer la même règle à tous les consultants et de savoir si la marge affichée est une marge sur coût direct ou sur coût complet.